家联科技301193）2月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月15日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、家联科技副总经理孙超、董事会秘书汪博向现场参观的调研人员介绍公司的产品及客户情况。

  二、家联科技副总经理孙超、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司各生产车间，了解公司的智能化生产制造能力及相关的生产工艺流程。

  答：公司这次募集资金投资项目为“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，已开工建设按计划推进中。该项目的实施符合全球及国内关于“禁塑、限塑”和持续推进“双碳行动”的政策导向，顺应了行业发展的新趋势，有利于公司把握可降解产品领域的历史性发展机遇，可进一步提升公司核心竞争力，对公司持续发展具备极其重大意义和必要性。

  答：公司具备全产业链，自产改性材料、自作模具与制品，能够迅速响应客户的真实需求，控制生产所带来的成本，公司产品线完整，覆盖范围比较广泛，能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度高，智能化程度处于行业顶尖，坚实的研发技术能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。

  答：虽疫情防控措施一直在优化，各地消费数据均有所回升，国内疫情的全面放开，进而推动市场消费需求的恢复，负相关性逐渐消失，国内市场具备广阔的发展空间，公司的内销收入有望得到进一步的提升。

  答：在2017年之前，公司的营业收入中外销收入占较大比重，受国际形势、通货膨胀等因素的影响，国际地理政治学形势复杂性和不确定性增加，因此导致国际市场终端需求变化，外部环境更趋复杂和不确定，公司逐渐将业务重心往国内转移。目前，公司的销售经营渠道以内外销为主。

  随着中国经济的加快速度进行发展，国内疫情管控步入实质性“放松”阶段，消费逐渐复苏，内销市场需求旺盛，公司开始加大国内市场的开拓力度。未来，公司的战略是在保证外销稳定增长的基础上大力开发国内市场，通过国际市场促进国内市场的快速发展。

  问：企业主导和支持多项国际及国家标准的制订，请问这些标准的制订对公司有什么影响？

  答：标准的制订是一个周期较长的过程，有关标准的发布对于市场的发展趋势都会有一定的影响，企业主导和支持多项国际及国家标准的制订有利于公司提前做战略部署，走在了同行业的前端，抢占市场先机，树立品牌影响力，同时公司在很多大型项目上能够获得一定的竞标优势。

  答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、厂家利润率绝对水平不高等特点。因此，厂家将原材料价格波动向下游客户传导具有行业基础、商业合理性。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况，在市场形势不利的情况下，及时来更新对客户的报价，与客户协商调整价格。在产品定价上，公司以成本为基础，依据市场需求、客户品质衡量准则、销售数量等因素综合定价，产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动做调整合乎行业特点和惯例;

  宁波家联科技股份有限公司是一家从事塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售的高新技术企业。公司为全球塑料餐饮具制造业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。公司基本的产品包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，大范围的应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司为中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业，中国轻工业塑料行业（降解塑料）十强企业，中国塑料加工业优秀科学技术创新企业，国家高新技术企业。

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